Успешная деятельность в этом виде а может принести энергичному, активному, деловому человеку $50.000 или более ежегодно. Секрет успеха в таком бизнесе состоит в том, чтобы составить , представляющую ваш бизнес с элементами «шоу», но при соблюдении хорошего вкуса.
Наиболее успешно работающие службы романтического сопровождения — естественное расширение бизнеса, начатого как служба знакомств. С этого и необходимо начать.
Для начала следует подготовить бланк заявления. Достаточно четырех страниц. Заявление должно быть напечатано на бумаге формата А3, иметь привлекательный фирменный заголовок, сложено пополам, чтобы создать впечатление «делового документа». Лучший цвет бумаги — либо бледно-голубой, либо слоновой кости. Чем выше качество бумаги, тем более внушительно выглядит документ — что вызывает доверие со стороны потенциальных клиентов.
В дополнение к обычным вопросам, таким как имя, адрес, номер телефона, семейное положение, место работы, хобби, предпочтения, заявление должно содержать:
— короткий индивидуальный тест, содержание которого можно найти в любой библиотеке среди материалов по практической психологии. Для ознакомления с тестами также можно просмотреть женские журналы. Зарегистрируйтесь в работающей службе такого типа; Вы сможете ознакомиться с их регистрационными документами и материалами. Опросите друзей и знакомых, которые уже имели дело с такой службой.
— в конце заявления Вы должны включить короткий параграф, указывающий на тот факт, что Ваша служба, в дополнение к организации знакомств, также предоставляет услуги романтического сопровождения для посетителей из других городов и людей, не являющимися членами клуба.
— рядом с местом для подписи клиента, впишите напоминание об отказе от обязательств, которые не были оговорены в тексте заявления.
Помещение, в котором Вы располагаетесь, должно быть в лучшей части делового района Вашего города. Постарайтесь выбрать место, которое выглядело бы привлекательно, без налета «злачности» и которое понравилось бы как более консервативным и зрелым людям, так и более молодому поколению. Многие из ваших клиентов будут среднего возраста — но стоить помнить, что в наше время респектабельные, интеллектуальные слои общества энергичны, и не отвергают «радости жизни», по сравнению с прошлыми годами. Другими словами — место, где Вы располагаетесь, должно отражать современное положение вещей, но при этом соответствовать твердым моральным принципам.
Место для приема посетителей в офисе должно быть большим и удобным, с самой дорогой обстановкой, какую Вы сможете себе позволить. Очень важно как выглядит ваш секретарь. Она должна быть привлекательной, доброжелательной и энегичной. Она должна уметь легко и непринужденно принять потенциальных клиентов, и дать им почувствовать, что участие в вашем клубе может стать началом приятного времяпровождения, развлечений и длительных дружеских отношений.
Вы должны положить по крайней мере два художественно выполненных альбома на журнальный столик в комнате для приемов. Их необходимо заполнить фотографиями или благодарными отзывами членов клуба и клиентов. На начальной стадии Вы можете собрать фотографии родственников, друзей, или посетить учебное заведение, и попросить разрешения сфотографировать молодых людей. Вам надо будет получить их разрешение использовать фотографии в коммерческих целях. Объясните им, что Вы собираете фотоальбом красивых людей для содействия продвижению бизнеса и что их имена не будут разглашены.
После того, как предполагаемый клиент заполнил заявление, следующий шаг — личное интервью. Ваш офис должен быть уютным и комфортабельным; необходимо принять меры, чтобы вас не беспокоили во время беседы.
Используйте интервью, чтобы изучить заявление, ответить на все вопросы, и оформить сделку по принятию в члены клуба. Узнайте, какой тип человека подходит данному клиенту. Будьте внимательны и дружелюбны. Заказав рекламные материалы и брошюры других похожих компаний, Вы используете их методы в своем интервью.
Большинство служб романтического сопровождения издают ежемесячный информационный бюллетень с подробностями о членах клуба — кто чем увлекается, кто где работает, путешествует — и список предстоящих событий. Отзывы активных членов клуба могут быть полезными для рекламы. Некоторые устраивают конкурсы фотографий, домашних увлечений, рассказывают о подробностях повседневной жизни. Часто службы сопровождения устраивают вечеринки для членов клуба, чтобы познакомить всех между собой или поддерживать дружеские отношения.
Реклама — ключ к успеху этого проекта. Строчное объявление в местной газете в рубрике знакомств обеспечит успешное начало. Объявление должно приглашать людей отказаться от самостоятельного поиска, и присоединиться к Вашей организации. Необходимо подчеркнуть конфиденциальность, респектабельность и тот факт, что Вы имеете дело только с людьми, которые серьезно относятся к знакомству, и надеются на длительные отношения.
Объявления должны сообщать, что Вы помогаете приобрести друзей и общаться с людьми, имеющими схожие интересы и увлечения. Должно быть передано ощущение и эмоционального волнения, но в то же время порядочности, респектабельности, и доверительности. Вы не должны использовать броские заголовки или фотомоделей, наводящие на мысль о приглашении в спальню.
Составляйте рекламу с точки зрения людей, которым Вы хотите продать услуги — учитывая их предполагаемые желания и образ мыслей. Поставьте себя на место читателя, и помните, что требуется много храбрости, чтобы решиться попросить помощи в приобретении друзей. (проще оставить все как есть и оставаться в одиночестве, чем попросить о помощи с риском разочарования.)
Вы должны заранее подготовиться к телефонному разговору с потенциальными клиентами. Сразу спросите имя и номер телефона, задайте несколько вопросов, и назначьте время, когда он или она придут в ваш офис. Разговаривая с клиентом, будьте доброжелательны и приветливы, но деловиты и кратки. Лучше иметь перед глазами текст вопросов и ответов, написанных в порядке, который ведет к посещению Вашего офиса, и строго следуйте этому порядку.
Наконец, когда Вы готовы предложить услуги по романтическому сопровождению, распространите информацию об этом везде, где люди смогут увидеть объявления, или услышать о вас. Приглашайте людей звонить и приглашать красивых, очаровательных, приветливых сопровождающих на любые мероприятия — праздничные обеды, банкеты, вечера, посещения театров, дискотек и т.д. Разместите объявления в аэропортах, в гостиницах и мотелях — везде, где приезжие и туристы смогут обратить на них внимание.
Разместите информацию в Желтых Страницах телефонного счника. Распространите визитные карточки во всех местах, имеющих отношение к туристическому бизнесу. Экспериментальным путем определите плату за услуги сопровождения. В большинстве случаев минимальная плата равна $50, плюс расходы.
Это приятный и прибыльный бизнес для человека открытого, любящего веселье, общительного, и чуткого к потребностям других, любящего помогать людям начать новую жизнь и «выйти из монастыря». Он может быть начат с малого, расти, расширяться, и даже вырасти до размеров франчайзинга.
